探访移动转售新势力海航通信 年底目标用户20万

通信世界网消息(CWW) 一次偶然的机会,笔者在深圳出差期间与海航通信CEO许竞取得了联系。由于深圳与海口两地咫尺之遥,笔者便提议前往海口总部做一个非正式性针对移动转售业务的交流拜访。而后,许竞对此表示出了极大欢迎。就这样,笔者有幸走进海航总部来零距离探访国内移动转售领域的一股新势力:海航通信。

团队朝气蓬勃 打造移动互联网服务入口

与许竞见面之前,早就听言海航集团总部在人员任用上经常不拘一格降人才,集团上下团队朝气蓬勃,年轻有为的杰出人才经常被海航集团委以重任,不少已经开始担任重要岗位中高层的领导职务。

来到新海航大厦专属海航通信的楼层,身为80后的年轻总裁许竞见到笔者第一面便直言:“郄记者好年轻啊”。笔者对此微微一笑表示:“采访年轻有为的带头人,需要同是像我这般的80后才更显亲近。”当然,以上均为题外话。

许竞介绍称:海航通信成立于2015年,为海航集团旗下虚拟运营商品牌,旨在依托海航丰富产业集群,以“移动互联网+”模式,为用户提供综合性生活服务渠道。秉承优惠、便利、人文的服务理念,海航通信致力于推送多元化的产品,提供优质的通信及生活服务,让广大企业和用户从中受益。

此外,海航通信以用户需求为核心整合多种服务资源,用户在海航通信合作商户消费会享受会员待遇、特权服务。未来,海航通信将建立航空、酒店、旅游、购物、金融理财等互联网服务渠道,整合更多优质服务资源,打造一号通会员保障体系,为用户提供卓越、全面的消费体验。

目前,海航通信已经在海口与北京两地打造移动转售业务团队。在海口团队暂时较北京团队人员配置上略多一些。不过,未来海航通信大本营将会设在北京,而许竞个人也将往返于北京与海口两地。

据悉,目前的海口团队已经有大概130多人,除了部分BSS系统支撑人员,还有众多WiFi部门的技术支撑人员,海口团队平均年龄在30岁左右,充满实干精神,并且坚信自己的付出在未来必将收获回报。

提到海航通信下的WiFi部门,许竞表示:“未来一年内,海航通信将会实现在海南岛各主要旅游景区、机场等地的WiFi免费覆盖。未来三年左右时间内,实现海南省全岛的WiFi免费网络无缝覆盖。”

除此之外,海航集团内部的9家机场、330家商超和景区、境内70余家酒店、境外380余家酒店、739家旅游门店、近40艘各类船舶,以及游轮、车辆等都将轻便扩展WIFI网络服务,未来海航通信还将在集团400余架飞机上开展WIFI服务。

打通集团内部资源 年底目标用户20

谈到移动转售业务,业内人士对此看法不一。不过,考虑到作为国内混合所有制改革在通信领域的落地新产物,认识与意见出现一定程度出入也能部分推动产业向前发展。其中,究竟是转售团队单打独斗还是与企业主体进行有机结合开展业务,哪个更符合国内虚拟运营商当前实际发展成为了业内人士谈论焦点。

对此,笔者认为工信部向民资发放移动转售业务牌照,其根本目的在于激活沉寂已久的通信市场,促使虚拟运营商企业发挥鲶鱼作用,进而辐射到其他产业,并有效带动就业、消费等各个方面。而站在虚拟运营商与之合作的基础运营商位置来看,他们希望民资力量可以有效将其力不从心的领域,尤其是互联网+方面的细分市场,民资能够实现一个差异化、双赢局面,而非大打价格战的无序竞争。

所以,在当前国内固有政策下,虚拟运营商无疑必须与企业主体进行深入绑定才能最健康、最理想的找到现有条件下的良性发展之路。但是,考虑到目前移动转售业务短期内无法为企业主体带来明显收益,所以虚拟运营商大多是以子公司或者分属部门的形式存在。这样一来,虚拟运营商带头人能否调动企业主体广阔资源进而实现内部共享,将直接影响到企业移动转售路上的摸索时间。

在谈到年底试点期截止日时用户发展目标上,许竞表示:“我们初步计划在年底发展20万移动转售人群,包括国内业务发展人群与国际业务发展人群。目前,海航通信已经相继在被北京、海口、天津、长沙等地开展业务,后期我们也将陆续实现全国更多地市级本地网覆盖。”

海航通信作为国内移动转售新晋企业,笔者认为因其特殊独有资源,例如航空、酒店、旅游等先天条件有着其他虚拟运营商无可比拟的资源优势,在国际业务方面更是如此。因此,海航通信在差异化运营移动转售业务时将会更加得心应手。不过考虑到前期众多虚拟运营商均是一个重金投资、摸索前行、寻找核心商业模式的过程,因此企业出现一定程度的进退亦属情理之中。笔者坚信:未来的虚拟运营商大有可为,无论未来网业分离能否真正实现。探访移动转售新势力海航通信 年底目标用户20万

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