天翼腾讯视频手机聚焦细分市场 打破行业困局

如果说手机是移动时代的入口,视频是4G消费的热点,那么手机+视频则成为了把握用户的关键。在互联网络全覆盖的今天,最大的特点就是体验免费。而阻碍用户通过4G网络观看视频的问题是流量不够用,或是流量价格无法承受。同时,运营商终端市场也面临运营同质化、资费大同小异的困局。

对此,1月22日中国电信携手腾讯及中兴华为、酷派、联想、三星等手机厂商发布天翼腾讯视频手机,这是中国电信继安全手机之后再推出的创新产品。免流量费让用户获得更多的快乐体验,是本次推出的视频手机最大特点。

五款视频手机提供三特权

据悉,购买天翼腾讯视频手机的用户可以享受三方面的特权:首先,用户每月获得15G免费定向流量,可看约45部电影,持续半年共90G(省内流量),价值约2000元;其次,用户手机观看腾讯视频,半年没有插播广告,该特权价值120元;最后,用户可以免费看好莱坞大片,每月20部左右新片,大片还可微信送好友,持续半年。

值得一提的是,此前天翼4G的一些业务如49元“4G纯流量卡”优惠等,只有170新用户可以办理,老用户无法享受。中国电信此次赠送的特权则基于五款视频手机而非号码,新、老用户都可以办理。

中国电信市场部副总经理陆良军介绍,天翼视频手机的用户不仅可以享受免费观影的服务,如果是新开卡的用户还可以参与合约计划0元购机的活动。“这些特权领取时间截至2015年年底,提供免费服务的6个月是从领取特权开始计时。”

在定制机型选择上,针对视频消费人群年轻化的特点,中国电信特意挑选了符合年轻人观看视频需求的手机,包括中兴青漾3、华为畅玩4X、酷派锋尚Y80D、联想S90以及三星E7等主流品牌的中高端全网通4G机型,价位从1090元到2000元以上不等。

据中国电信介绍,这些手机具备相同的特点:屏幕大、清晰度高,看电影视频更震撼;超薄简约,符合现代年轻人审美需求;高清摄像头美拍美颜,满足年轻人张扬个性。

据了解,天翼腾讯视频手机将于1月26日通过京东和微信进行首发。后续中国电信的189.CN和中兴、华为、酷派等厂商电商渠道也将开始发售天翼视频手机。2015年2月,该系列手机将在线下渠道全面发售上市,包括电信营业厅、合作专营厅和全国连锁店。

购买天翼视频手机的用户享受6个月特权以后怎么办?陆良军介绍,届时中国电信还将推出相应的视频定向流量优惠业务,低于现有市场价,并欢迎更多视频厂商与中国电信合作。

聚焦细分市场的重要举措

定向流量业务成为通信行业发展趋势,国内三大运营商都在尝试,但是中国电信是其中最有特色的运营商。

一位手机厂商人士介绍:“在各地方运营商中,天翼终端公司经常积极与手机厂商以及电信营业厅员工沟通,共同探讨用户对手机的需求变化。”

此次天翼腾讯视频手机的推出,基于“特色手机+定向流量”的模式,就是满足细分年轻用户需求,凸显中国电信业务差异化发展思路,也响应了中国电信“一去两化新三者”的发展战略。

移动互联网时代用户最关注的两大核心需求是安全和流量,中国电信在新近推出安全手机之后,现又推出了免流量费视频手机,目的就是消除用户使用障碍,专心为用户服务。

陆良军介绍,中国电信此次推出天翼腾讯视频手机,就是要聚焦细分市场,打破终端运营同质化、资费也大同小异的行业困局,服务好用户并赢得市场。

未来,中国电信还将持续打造多款特色手机终端,包括“老人智能机”、“自拍王”、“待机王”、“抢网帝”等一系列的特色终端,引领终端产业迈向“精耕”客户需求的时代。

值得一提的是,据消息人士透露中国电信还将打造阿里手机。阿里手机针对的是农村用户,满足农民用户手机金融支付需求。据了解,2014年中国电信主营收入增长率跃居行业第一,终端市场份额行业第二。

三方合作共赢各取所需

整体来看,中国电信、腾讯和五家手机厂商此次合作各取所需,实现共赢。中国电信基于天翼4G网络,为用户提供半年90G免费4G流量,可以促进天翼4G用户以及富媒体应用等相关业务发展。

腾讯视频则提供价值120元的半年会员资格,用户获得免广告看视频以及看好莱坞新片的特权。腾讯视频收获的也是用户,手机端腾讯视频APP使用量提升,以及培养用户对腾讯视频的使用习惯。

据悉,腾讯视频为视频手机用户提供了每月超过20部院线新片、超过1500部经典佳片,包括顶级综艺节目多档独播、国产热播顶级大剧全覆盖、腾讯与HBO战略合作独享其影视库以及全年奉献50场顶级音乐巨星演唱会。

五家手机厂商积极联合电信打造相关天翼4G视频手机,除了提升手机销售量外,还可获得中国电信终端补贴的倾斜以及电信营业厅的推广渠道。预计未来还会有更多厂商推出视频手机。天翼腾讯视频手机聚焦细分市场 打破行业困局

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