一家本土化最成功硅谷企业的“中国梦”

  提起梭子鱼网络,恐怕会有很多人一直以来都认为这是一家中国本土厂商。而实际上,这家名为Barracuda Networks, Inc.的公司成立于2003年的美国加州坎贝尔,是一家不折不扣的硅谷企业。而在其成立的第二年即2004年便正式进入中国市场,这足以可见其对中国市场的重视。通过在中国市场十几年来的深耕,梭子鱼已奠定了其最初的邮件安全业务领域里市场领导者的地位。而在2013年梭子鱼网络在纽交所上市以后,随着云融合的安全和存储解决方案提供商成为其新的定位,这家称得上是本土化最成功的硅谷企业也在不断追求着其在中国市场这一市场领域的领先地位。

  之所以能够有如此追求的底气,这与梭子鱼在安全及存储领域在全球已取得的佳绩自然分不开。在近日的一次媒体沟通采访中,梭子鱼网络大中华区的总经理卜宪录向记者介绍道:“梭子鱼网络在全球这两个细分的领域里面都可以说处于领导者地位。”

一家本土化最成功硅谷企业的“中国梦”

  梭子鱼亚太区销售副总裁James

  早在2008年,梭子鱼网络便收购了专门做混合云的公司,这也使得近年来梭子鱼网络在内容安全市场与备份一体机市场保持了相当的领先优势。这一点,从IDC近年来的报告也可以看出,在内容安全市场,梭子鱼网络全球出货量已超越诸多业界耳熟能详的公司。而在备份一体机市场, 2014年梭子鱼网络的出货量遥遥领先,甚至数量已相当于排名第二和第三的公司出货量总和。

  在此基础上,梭子鱼网络也树立了其未来三年在中国市场的目标。

一家本土化最成功硅谷企业的“中国梦”

  梭子鱼网络大中华区总经理卜宪录

  “首先,我们希望在中国市场上做一个值得信赖的一个专业的团队,希望我们的客户在遇到跟安全, 跟云和跟存储相关的问题跟挑战的时候,梭子鱼网络能够成为客户脑海中所立刻浮现出的品牌,具有产品过硬、服务到位、专业、可靠的品牌印象。”卜宪录说道,“而做到这一点是很不容易的,梭子鱼经过在中国市场多年的沉淀、积累,我们也期待能够在这方面达成目标。”

  其次,梭子鱼网络还希望能在中国市场上成为安全与存储两个领域的领导厂商。“我们备份一体机和混合云备份已在全球市场上做到龙头老大的位置,但目前在中国市场还稍有欠缺。因此我们也认为这也是一个巨大的机遇,梭子鱼网络也有信心抓住这一机遇将整个中国区的市场拓展到一个新的高度。”

  而具体到业绩方面,梭子鱼网络的第三个目标是:在未来三年内让公司的业绩提升三倍。卜宪录表示“:目前整个IT业界正在经历从传统IT向云、大数据领域去转变的契机,而梭子鱼网络刚好具备这方面相应的方案与优势。如果我们抓住这个契机,是完全有机会达成这个意向的。”

  那么,梭子鱼网络将以怎样的战略去支撑其在中国市场未来三年的奋斗目标?卜宪录向记者总结了八个字:投资中国,厚积薄发。

  正如本文伊始所说,本地化是梭子鱼战略的重中之重。凭借十几年来梭子鱼网络在中国市场本地化的耕耘,其已成为一家与中国市场本地化高度融合的硅谷公司。除了在中国拥有专业的本地化技术支持团队,梭子鱼网络还在中国组建了自己的货仓跟供应链系统,确保客户能够第一时间就可以得到专业的解决方案和产品的交付。

  以客户为中心是梭子鱼的又一重大战略。对此卜宪录说道:“我们要与合作伙伴一起将梭子鱼网络在国际上最领先的理念、技术、解决方案提供给客户,同时也要密切关注在中国市场客户们具有中国特色的需求。”

  渠道为王是梭子鱼第三个重要战略。梭子鱼网络认为:合作伙伴在以客户为中心的交付过程当中扮演了一个重要的角色,因此梭子鱼将进一步在中国招募培养发展更多优秀的本地的合作伙伴,实现合作共赢。据悉,在过去的一年中,梭子鱼网络在中国市场进行了百城巡展及案例分享会,并携手两届奥运会羽毛球女单冠军张宁开展了“与奥运冠军同行 携手共创健康生活”的活动,以别开生面的方式彰显梭子鱼网络的冠军品质。

  最后,持续巩固和发展梭子鱼网络在中国市场已经奠定的邮件安全领域领导者的地位,继而推动混合云解决方案在中国市场的应用成为其第四大战略。除此之外,卜宪录还表示:“未来,梭子鱼网络希望能够在国家自主可控、在大的政策要求的前提下,将本地的数据中心在中国落地,以期更接地气、更深入地融入到中国市场。而以上这一切也是梭子鱼网络未来在中国市场继续坚持和努力的方向。”

  卜宪录表示:以上三大目标和四大战略,将是梭子鱼网络未来在中国市场坚持不变的前进方向。在采访的最后,卜宪录向记者总结道:“作为一家硅谷企业,我们也会将创新的理念不断引入到中国市场,帮助中国用户。梭子鱼网络的定位是云融合的安全与存储解决方案提供商,这表明我们的定位是首先做云融合,同时我们也支持虚拟化以及一体机的发展。这也是梭子鱼网络解决方案在这一市场上与一些传统厂商不同的地方。我们认为,在目前IT面临巨大转型的过程当中,这也将是梭子鱼网络最大的优势所在。”

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