【解析】创新商业模式 促进生物质能产业可持续发展

北极星节能环保网讯:随着大规模工业化与农业现代化的发展,石油、煤炭、天然气等不可再生能源迅速消耗,生态环境不断恶化,人类文明生活的废弃物与环境矛盾日益加剧。

发展生物质能源产业是促进克霾减排、保护生态环境的有效手段,是发展清洁能源缓解化石能源短缺、维护能源安全的重要力量,更是实施清洁能源支撑新农村建设和城镇化战略、促进农民增收的有效途径。

成长烦恼:发展生物质能产业面临的障碍

当前,我国生物质能产业发展面临五大障碍:

(一)产业链不完整,资金来源不足。

我国生物质能产业链不完整,产品缺乏统一的技术规范,质量认证标准、质量监督体系和信息服务业没有及时跟进,市场处于无序状态。由于生物质能产业链不完善,融资障碍造成了资金来源不足,限制了生物质能源产业的发展。

(二)原料收购困难,成本难以控制

由于农林业废弃物的收集、运输、贮存和保管都比较困难,最终使用这些生物质资源的费用却相对较高,且达到一定规模或半径后,这种费用还呈边际递增,从而产生了所谓的生物质收集半径和有效规模问题。生物质燃料原料供应的季节性、收集的高成本、运输半径等问题往往导致成型设备闲置,自然损耗严重。特别是在较大规模的利用生物质成型燃料时,秸秆的收集问题必须引起高度重视。在发达国家,大田块的农庄自动化生产为秸秆的收集提供了便利条件。而在我国,农业生产的分散性,给秸秆的收购带来一定困难。特别是秸秆在农民手中,生物质能企业原料成本不可控,往往导致企业亏损甚至倒闭。

(三)设备质量隐患,协调能力较差

一是生物质燃料成型设备机组可靠性能较差,易损件使用寿命短,维修和更换不便,导致设备不能连续生产,故障率较高,维修频繁,影响了产量和效益。

二是成型设备能耗过高。以生产颗粒状燃料为例,该工艺流程需要消耗大量能量。

三是设备系统配合协调能力差,运行不稳定。目前的国内生物质成型机多为低产率的单机生产,没有形成配套的生产线,烘干、粉碎等配套设备。

四是燃烧设备种类少。特别是小型的燃烧生物质成型燃料的专用锅炉还有待进一步开发。

(四)标准体系缺乏,运行管理不善

目前,我国还没有形成生物质能源的标准体系,产品和设备的设计适应性、质量和使用寿命还有待进一步提高。国家对该行业的监督和管理体制也有待进一步建立健全。

(五)认识没有到位,市场开拓困难

目前,消费者对生物质能源具有高能、环保、使用方便的特性认识不够,许多用能单位不愿意生物质能源。以生物柴油为例,《中华人民共和国可再生能源法》明确规定:“国家鼓励生产和利用生物液体燃料。石油销售企业应当按照国务院能源主管部门或者省级人民政府的规定,将符合国家标准的生物液体燃料纳入其燃料销售体系。”但是,石油销售企业,长期以来一直拒绝接收生物液体燃料,致使90%左右的生物柴油企业停产或倒闭。

有益探索:成功企业商业模式分析

为克服以上障碍,许多企业进行了有益探索,这里介绍五种商业模式供大家借鉴。

(一)广州迪森生物质能源供热模式

广州迪森热能技术股份有限公司(以下简称“迪森股份”) 的主打产品是生物质成型燃料,它是采用秸秆、木屑、甘蔗渣等农林废弃物为原料,在常温下经过粉碎、烘干、混合、挤压等工艺流程,制成颗粒状、棒状、块状等清洁燃料。这种燃料在迪森股份专门研制开发的生物质锅炉中能够直接燃烧,可以有效替代煤、油、天然气等传统化石能源。通过对秸秆等进行深加工,迪森股份按工艺类别制造出BMF(固体成型燃料)、BGF(可燃气)和BOF(生态油),分别实现对传统能源煤、天然气和燃料油的替代。为了提高市场占有率,迪森股份创新了 “能源+设备+服务”的全产业链商业模式。根据客户需求,迪森股份不仅向客户销售热力或燃料,还提供热能运营管理的全套服务,而且客户所需的热能运行装置也由公司投资购置。这种垫资型商业模式对客户来说,不用承担投资风险,且运营成本更低,有动力与公司长期合作。这种创新的商业模式有利于公司迅速拓展市场。

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